Welcome to Chengdu Anxinnuo Technology Co., Ltd
- 863322180@qq.com
- No. 513, Floor 5, Building 5, No. 46 Erxianqiao East Road, Chenghua District, Chengdu City, Sichuan Province
出海，不再只有美国这一个选择。
在国内创新药市场内卷，出海欧美难度升级的情况下，越来越多的国内药企盯上了东南亚。那么，包括东南亚在内的新兴市场究竟有没有机会？以阿斯利康在新兴市场的探索结果来看，答案是肯定的。
在2012到2022年十年时间里，阿斯利康在新兴市场的收入翻了一番，从57.5亿美元提高到了115.34亿美元。
这样的收入增长固然让人心动，但我们也不能忽略，新兴市场的布局难度之大。
事实上，在十几年前，不少跨国大药企都曾将新兴市场视为业绩增长的应许之地，但最终像阿斯利康这样的成功者只是少数，无功而返才是更多大药企的常态。以至于，如今不少大药企的年报中，已经不会再单独提及新兴市场。
无论是谁，都要找对路子，才能在新兴市场闷声发财。核心在于，新兴市场与成熟市场之间存在明显“时差”。
根据阿斯利康财报不难发现，当下新兴市场卖的最好的药物，是成熟市场已经“过气”的品类；而成熟市场大火的肿瘤药物，在新兴市场的放量尚未开始。
这背后，是两个市场疾病谱和支付能力的底层差异。
鉴于这样的差异，国内药企在新兴市场的药物研发、布局逻辑，并不能简单对过去的经验生搬硬套。找到适合自己的出海路线，因势利导、因地制宜，是当下瞄准新兴市场的药企应该掌握的技能。